引言：“你认为劲牌公司不会走下坡路吗？去年开始我总是有些恐慌！”一个劲牌公司中层管理人员如是说。这句话真的是震惊了我，他原来对“劲牌”是那么的充满信心，应该说是充满爱，而我这个和劲牌公司交流、合作了快十年的观察者，和绝大多数人一样一直都是仰慕着劲牌，只看到了劲牌的伟大！如今，我陷入了深深的思考......

1985年劲牌公司销售额近500万、纳税140多万；…….

2003年劲牌公司销售额4.62亿元、纳税8503万元；…….

2014年劲牌公司销售额突破75亿，纳税突破20亿元；

2015年劲牌公司销售额84.99亿元，纳税23.34亿元； 

2016年劲牌公司实现销售收入92.15亿元，纳税25.01亿元；

2017年，公司已提出双百亿计划，未来要实现保健酒和白酒的销售额均过百亿。

有人预测，很快，劲牌公司的销售额会到100亿。

创立于1953年的  “劲牌”，历经六十多年发展，现已成为一家专业化的健康食品企业。“劲牌”是劲牌有限公司企业品牌简称，中国保健酒的领军品牌。

 一直以来，劲牌公司作为湖北省最优秀的民营企业，一直神一样的存在着，甚至很多人都不知道她会是躲在一个小县城里。劲牌是一个奇迹，每年我都会去劲牌公司很多趟，她是我的一个谜，我崇拜着她，更观察着她。

劲牌的成功，大家都看得见，上面也有数据。但她会失败吗？我想没有任何企业会永远辉煌下去，她的成功是因为“人”，我想失败也离不开“人”。

劲牌公司董事长吴少勋先生也深知“人”的意义，他曾说：“坚持以人为本，不断完善人力资源机制，提高员工的满意度和幸福感”，以及劲酒的广告语：“劲酒虽好，可不要贪杯哟”，都在说明劲牌对“人”的重视，对内关心员工，对外爱护消费者。 

在成功的路上，关于人，我想具体写写三个人：总裁吴少勋、营销副总裁王楠波、劲牌人（一线的员工），是他们造就了今天的劲牌。

吴少勋，今年61岁、大冶首富（可能也是湖北首富）、军人出身、全国人大代表、中国身价最高的酒老板。

真好学

关于他的小事情。曾经有个去大冶投资的商人说：“我来大冶投资的原因不是因为市委书记，也不是因为大冶这个地方有多好，我只是觉得这里有一个我很敬佩的企业家吴少勋，他在这里，所以我来了”。足见吴总的影响力和人格魅力。

吴总这么多年还保持着一个好习惯，随时带着“纸笔”，无论你是谁，只要你讲了一句他认为有用的话，吴总就会很认真的记录下来，然后去推敲、执行。其实吴总的这个小动作一直感染着我。

有坚持

吴总曾多次公开表示：“在我的有生之年，我们劲牌公司不会上市，我本人也不会移民。”表达了他扎根祖国、务实做好企业的决心，但对于不上市这个事，很多人有不同意见。

吴总一直对劲牌人讲：“做公益就单纯做公益，不要和营销挂钩，不要那么功利！”这一点，我有较深的体会，劲牌营销中心及很多媒体也一直想把劲牌的营销和公益关联起来，但都被吴总坚决反对，我听过多次这样的话：我们董事长坚决反对利用公益去做宣传推广。

不着急

曾经也有多个大的酒企向吴总抛来橄榄枝，希望被劲牌收购，但都被吴总拒绝，吴总一直坚持再做稳一点、再做扎实一点，先做好自己，莫贪大、莫着急。“能快就快，不能快就慢，哪怕是零增长、微增长甚至负增长，都是可以接受的，只要企业的存在、发展是健康的、可持续的就行。”吴总说。他始终秉承的一个理念，认为“慢即是快，少即是多”。广告语“劲酒虽好可不要贪杯哟、少喝一点为健康”，我想也离不开吴总这种“少一点”的智慧。

“打基础，谋长远，劲牌追求的是可持续发展。”经常听到原湖北日报经济部主任熊家余老师这样评价吴少勋。

重品质

“把产品做好是企业的第一责任，质量安全是企业发展的第一要务，也是我们担负的重要社会责任！ ”这是吴少勋经常挂在嘴边的话，吴少勋对于产品质量安全的重视，奠定了整个劲牌的行事基调：企业发展，质量先行！首抓产品质量是所有人公认的劲牌成功的基础。

爱人才

劲牌的员工食堂，是我见过的最好的企业食堂，健康、营养、丰富，吃的菜都是可以溯源的，劲牌大包一直被很多人称赞着，吴少勋关心员工总是落实到细节里。通过武汉大学黄敏学教授的口中，我也得知了吴总对于人才的重视。

吴总的故事还很多，比如很多人津津乐道的“首富开桑塔纳”…….但通过这些小事，我们最容易了解到吴少勋是一个什么样的人，理解劲牌能那么“劲”的主要原因。

王楠波，70后，分管劲牌公司营销的副总裁，典型的大冶人，豪爽、直率、专注。

慧营销

王总曾说：“宁让市场卖个欠，不让市场卖到厌！”关于他的故事我只讲一个：“曾经有个全国知名酒企（时年销售额不比劲牌少）的老板对我说：庆南，我真的很佩服劲酒，那个搞营销的王楠波太牛了，小劲酒每天的销售量那么大，但他们始终能保持劲酒的库存量不超过一周，也不知道他们是怎么做到的？就是邀请我们去参观学习，我们都模仿不了，佩服佩服。现在推得很火的毛铺苦荞酒，也像疯子一样，暴风雨式的袭来，不得了啊！”一个让行业竞争者如此评价和钦佩，王楠波对于劲牌的意义可想而知。 

真自信

针对劲牌公司坚持“自己产的酒，自己先喝。”以及劲牌人“以身试法、拿自己生命开玩笑”的作法，王楠波总是很自豪的对外感慨：“我们做食品行业的，要让消费者放心，最有说服力的就是自己生产的酒，自己先喝，自己愿意喝。如果每个食品企业都做到这一点，那么所谓的食品安全问题就会改善很多。”我想王总裁能把酒卖得那么自在和得心应手，正是因为有这种自信：“我们经常邀请同行业的朋友来公司参观，让他们零距离接触我们的生产车间，也不吝分享经验，我们希望整个行业都重视产品品质，但有些东西是一种理念造就的，我们劲牌的正文化就是这样的一种理念”。

劲牌人，很多机构及媒体都做了评价，我觉得也是客观的。

1、精益求精。注重细节，追求完美和极致，不惜花费时间精力，孜孜不倦，反复改进产品，把99%提高到99.99%。

2、严谨，一丝不苟。不投机取巧，对产品采取严格的检测标准，不达要求绝不轻易交货。

3、耐心，专注，坚持。不断提升产品和服务，因为真正的工匠在专业领域上绝对不会停止追求进步。

4、专业，敬业。工匠精神的目标是打造本行业最优质的产品，其他同行无法匹敌的卓越产品。

但是这些评价也还是不够“生动”。我要讲我那些年的“耳濡目染”，正是这些普通的劲牌人，让我发自内心的去佩服这家传统企业。我接触了劲牌公司各个层面的员工，从一线员工、中层管理干部到总裁，我总是“想方设法”成为他们的朋友，因为他们的口中会有一个真实的劲牌，我总是想去窥探多一些讯息，而我却只发现一个现象：“从上到下都说劲牌公司很好，这种“好”是具体的、是走心的，他们会亲口说公司的文化很好、福利实在、归属感强、学习机会多，能在劲牌公司上班会感到很自豪，就像当地的孩子到大冶一中上学那样的自豪”，这样的一个现象真的是感动了我，他们表达得那么真诚，眼神里没有任何虚晃。这么多年，做过财经新闻的我，接触过那么多的企业，听到了太多员工私下对企业的抱怨，尤其是中层干部及员工的抱怨，而劲牌，是我唯一没有听到抱怨的，并且个个都精神饱满，意气风发，真爱着他们的企业。我真的不知道这家企业是怎么管理的，也许是企业倡导的“正文化”起到了作用吧。在这些员工的感染下，在我的生活里，我便容不得任何人说劲牌的不好，虽然我只是个外人。

以上说的是劲牌在“人”上的成功，也造就了整个劲牌的伟大，但是我们今天重点要讨论的是，不是劲牌的成功，而是劲牌会继续辉煌下去吗？会走下坡路吗？劲牌的“人”出现问题了吗？

从去年开始，和劲牌公司在做一些深度接触，我再次想通过各种渠道去综合了解这家辉煌了“多年”的民企，如今的我对这家公司有了很多新的认识，尤其在“人”上，不知道这些现象是好还是坏，我只是做个陈述。 

有惊慌

在和劲牌发生业务的短短几个月里，和我们对接同一个事情的人，就调整了几次。我在想劲牌的人事调整怎么这么频繁，其他的部门是不是也一样呢？这些人的心态是什么样的呢？所有的频繁调动都会带来恐慌，据我所“暗访”的数据显示，调岗在劲牌是常态，这些频繁被调岗的人，做事已经没有创新和动力了，按部就班完成既定工作，不求有功但求无过，甚至有很强的危机感，谋求新出路的思想都在迸发。某人曾向我感慨：“原来稳定是那么好的一件事，又调岗了，新业务的熟悉就耗费了我好多的时间和精力。我在思考离开劲牌后，我还能做什么。” 

有抱怨

从去年到今年，我发现很多劲牌人变了，没有了那曾经的自豪，我曾向某位经理说：“好羡慕你们啊，工作稳定、待遇高！”

“我们的工作强度有多高，你哪里看得到啊，像我们这种强度是其他酒企不敢想象的，我们的收入也不像你们想象的那么高，根本不能和其他公司比。公司是很有钱，这些年公司也花了很多钱做公益慈善，但对员工的福利没有什么提高。难道就不能少些对外的公益而多些对我们的关心？”某经理略有抱怨的说。

关于劲牌人很辛苦这件事，我是有很深体会的，去年，我们给劲牌提交一个推广方案，某经理经常是凌晨12点多发修改意见到我邮箱，早上七点多再发个短信给我：“我已经把修改意见发你邮箱了！”这种情况不是一次，是多次，说明劲牌人确实是辛苦，时间都是靠挤、靠少睡觉，都在透支的状态下工作着，不过我一直被这样“敬业”的员工感动着。

频离职

“某某刚刚也离开劲牌了，被拉入了我们这个群。”前不久常听到一些离职的原劲牌人说这句话。

我好事的问：“什么群啊？离职很普遍吗？为什么离开这么好的公司？”

“离职劲牌人的群，最近离职很普遍啊，这一周就离职了好几个中层管理者，目前我们群里有300来人了吧，都是离职的，公司在改革，很多方面都在变化，我们也想找些新的机会，互相通报下近况，相互温暖下，在劲牌确实太累了，我们也年纪不小了。”

“去其他公司容易吗？”  我问。

“不难吧，像我们这样的，到其他同行公司，随随便便就可以当个高管，工资翻倍，劲牌为其他酒企培养了很多人才，劲牌公司不愧是酒行业的黄埔军校，都是铁军。”

“离开后你们都有联系？”我很好奇。

“毕竟信息都是通的，谁离职了，大家都清楚，一般离职后几个小时内，就被拉到群里了，可以交流下动向和共享资源。”

“离开劲牌后，怎么面对劲牌？”

“大多数都对劲牌心怀感恩吧，毕竟是劲牌培养了我们，不忘恩，出来后，我们至少可以做到不说劲牌的不好。”有些伤感的回答。

再创业？

我所熟悉的好几个劲牌人都“下海”了，成了劲牌公司毛铺酒的经销商，完全改变了自己的角色，不知道之前的工作是否可以很好的交接？还有，劲牌公司勇担社会责任，大冶人当年发财致富主要靠的是矿产资源及矿产相关生意，但是现在不一样了，矿这个行业在萎缩，现在劲牌公司提出新的大冶人致富计划，鼓励大冶人通过毛铺苦荞酒来创业，主要是做经销商卖毛铺，以此作为大冶新的发展引擎之一，一个企业的这种担当让人敬佩，但不知道是否暗藏隐患。

有固执

“我觉得能和大企业合作，对于我们是一种挑战、更是一种机遇，能让我们这种小公司快速成长，而为劲牌服务，无疑会让我们公司很快、很好的成长。我们一直最想的是和劲牌这种有担当又牛逼的公司合作，但是启动合作后，太“苦”了，要赚劲牌的钱真的不容易。”一个和劲牌合作过的杂志朋友前不久和我说。

“和劲牌合作，合作框架的讨论和审核要经过很繁琐的流程，要有五六个以上的部门审批，严谨但容易错过时机。刚开始，我们所提的创新和创意，可能对劲牌的发展是很有益的，也是基于这种创新点，彼此才有机会坐下来谈合作，但在多轮谈判后，我们因为想要拿下项目，就一步一步的妥协自己的计划，按照劲牌传统的模式性要求改动方案，最终我们只是按照劲牌的思路去执行一个事情，已经没有我们的创意在其中！”某头条朋友吐槽。

“有些细节更是搞人啊，新版本ppt才能更好的展示我们的方案，当我们把ppt方案发过去后，而劲牌还在用老版本的软件，就要求我们重新弄，后来看了劲牌公司的模版，发现他们的ppt软件已经好几年没有更新了。”

“当初我们去提交的方案里会介绍一些最新的推广方式，比如直播等，劲牌公司工作人员会对你说：我们公司不用直播这些方式！听后我们只有改方式，但是没过多久，你就看到劲牌人发了很多宣传劲酒的直播，原来他们是用的。”

……. 

抓未来

劲牌公司（中国劲酒）抓不住当下的年轻人，可能就没有未来，不要想当然的认为：到了某个年龄他们就会去选择中国劲酒。年轻人现在不喝或者不了解，未来接受的概率也会越来越低，互联网时代，可以代替的产品太多。

劲牌公司一直也在思考怎么打入年轻人的市场，尤其是怎么把劲牌的文化注入到年轻人的内心里，先给年轻人一个感官上的认知，至少让年轻人明白劲酒的理念。

这些年劲牌公司做的公益活动“劲牌阳光班项目”，让很多学生知道了劲牌并发自内心的感恩劲牌，我身边就很多这样的“同学”，这是我见到的最纯粹、最接地气、最扎实、最持久、最动人的企业公益项目，这个项目其实报道的不多（吴总不喜欢将公益和营销挂钩），但我相信这些被“关爱”过的同学及他们身边的人会对劲牌有一种情感，越纯粹，越铭记，“未营销”也许是最高的营销。

劲牌推出过一个年轻人的产品：欢度（年轻就要欢度），主打年轻人市场，现在下架了。

客观的来说这次的劲牌年轻化尝试是失败的。关于劲牌怎么做年轻人市场，怎么走入年轻人的内心，聚焦到这款欢度酒上，我们也做了一些调研，抽样了11个武汉高校的239人，我们发现了一些表面问题：口感不好、包装老土、不懂消费者…….

深入分析后，我们发现：劲牌坚持做高品质的产品，但是在营销上用的还是“中国劲酒”的传统思维，劲牌人的固化思维。

劲牌要给年轻人一款健康的、高品质的欢度。所以这款产品是以劲牌人为中心制定的，而现在的年轻人是以“我”为中心，劲牌公司卖的是“劲牌的欢度”，而年轻人要喝的是“我的欢度”。

“我的欢度”应该有我的特点和思想，彰显我的个性，劲牌一味的强调品质、健康，可年轻人最不关注的就是“健康”，年轻人说：青春是用来挥霍的”。如果劲牌公司真懂得了年轻人、尊重年轻人，放下了大企业的“傲慢”，真听消费者的心，“年轻人的新欢度”将会把劲牌带向新高度、美未来，因为她多了其他公司所不能提供的高品质，即建立在“懂年轻人”基础上的高品质。

可惜的是，劲牌年轻化战略、抓住“年轻人的心”方面不足（后面会全面整理及深度分析后呈现出来）。

当员工对自己的公司由赞叹变成抱怨，是不是其中发生了什么误会？“人”是公司的根本，在对劲牌公司29名离职人员及27名在职人员进行非正式调研后，我们发现了很多古怪的现象和问题（后续推出）。

经济学家总结，走下坡路的企业都有几点特征?： 1、调职频繁、内斗不断；2、员工离职率高；3、抱怨多，民心不稳。4、因循守旧，朝令夕改。

令人欣慰的是，劲牌人坚持抓产品质量的思路从未改变，并且会更加注重产品质量的管控，力争做到最极致的好产品。

祝福劲牌！

作者：尤庆南

湖北首支跑步公益基金（劲跑基金）发起人

中南财经政法大学“互联网＋农业”发展研究所  执行所长

武汉莫着急文化科技发展有限公司 总经理